项目的固定价格合同:利弊|视频

在你的项目中采用固定价格合同的优点和缺点是什么?

这就是我在这个视频中要回答的问题，从一个为客户提供项目的承包商的角度来看。

本视频在工作场所观看是安全的。

这是学习，所以，坐下来享受吧

主要来说，固定价格合同的优点和缺点是你所期望的……

这都是关于风险。

如果你能做到三件事，事情就会好起来:

1. 给你的项目准确定价，
2. 投入稳健的应急资金和适当的利润率(如果你是为了回报而工作的话)
3. 按时、按预算、按规格交货。

如果你做到了这三件事，你将保留你的偶发收益，并获得计划利润。一切都会好起来的。

但是，这并不总是发生。

1. 如果你不能准确定价。
   可能是由于糟糕的评估实践或错误的初始假设……
2. 如果你没有投入足够的应急资金。
   也没有足够的利润空间，如果你是商业管理…
3. 如果你的交付超出了预算，超过了期限，或者超出了可接受的规格……

然后你将不得不承担所有的财务和进度超支的成本，并纠正产品。

你的客户也会看到利弊:

固定价格合同的优点

财务的确定性，使规划更容易，有利于治理。一些组织正确地选择最小化风险，因此更愿意为此支付额外费用。这在公共和非营利性部门尤为明显。

但要当心那些想要鱼与熊掌兼得的天真客户。也就是说，他们想要一个固定的价格和一个低的价格。永远不要屈服，那样会带来太大的风险。

固定价格合同的缺点

成本。项目经理将(并且应该)为上述风险付出额外的代价。这既可以是更大的偶然性，也可以是更大的利润率。

但你不应该把两者都加起来。那在我看来是不礼貌的。这通常是重复计算或牟取暴利的情况。但只有在定价缺乏透明度的情况下，你才能逃脱惩罚，而这是糟糕的做法。

除了风险，还有其他事情……

从这些因素中，我选出了压力。固定价格合同项目往往压力更大。这是因为，作为一个项目经理，你要承担更多的风险。

压力会导致错误。所以这很容易变成一个恶性循环。固定价格项目的现实是对进度、预算和交付的无情压力。

隐藏在整个评估中的真相

任何关注我的视频和文章的人都会记得这一点。我常说三重约束不会解决你的任何问题，但它会让你做出明确的选择。固定价格项目迫使人们做出选择。你有一个不可改变的限制。

所以，最终，利弊归结为一件事…

• 优点是，固定价格合同可以让你绝对关注成本。
• 缺点是，有时你可能需要用这些来换取进度、质量或范围。

有关项目成本管理的更多信息…

• 如何进行有效的项目成本管理
  (视频)
• 项目财务管理- 5个好的项目成本控制技巧
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• 如何估算工程成本:一种成本估算方法
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• 项目成本管理-必须知道和做的事情
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• 项目采购管理[你需要知道的所有基础知识]
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